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超全薇娅直播带货技巧:10大直播带货技能,直接复制你也能爆单!

文章出处:深圳鑫旗联盟 人气:100发表时间:2020-11-02

想做好直播带货,优秀的经验必须学习!

在薇娅直播间潜水三个月后,我总结整理了薇娅的10大直播带货技巧,你也可以复制,赶紧收藏备用吧!

薇娅直播带货技巧1——开场节奏迅速

薇娅直播开场的节奏非常迅速。提前预告直播单品,着重强调爆款,甚至告知用户具体的上架时间段。

这样就会给用户一种不拖沓、不累赘的感觉,这与现代人快节奏的生活相匹配,更容易获得用户青睐。

薇娅直播带货技巧2——抽奖送福利

“废话不多说,我们先来一波抽奖。”这是薇娅直播间的万年开场白。在薇娅的直播间,几乎每场直播,都有抽奖。奖品也都是口红、包包、手机等热门产品。超全薇娅直播带货技巧:10大直播带货技能,直接复制你也能爆单!
图:超全薇娅直播带货技巧:10大直播带货技能,直接复制你也能爆单!

这种直接又有福利的开场,非常容易增进好感,奖品配置也是给人心动的感觉。

而且每次薇娅的抽奖,都需要用户输入相应的抽奖口令,如:哆啦薇娅,或者某某产品的名字,无形之中还增加了互动、活跃了直播间气氛。

这样一种固定风格,会给用户培养习惯,即使不买,也会按时来看,凑凑热闹也是一种快乐!

薇娅直播带货技巧3——限时、限量发售

作为头部主播,薇娅直播间一般都能获得较大的优惠力度。而且还会配合限时、限量玩法。

所以,有时候她自己,和工作人员也会抢购产品。

在这种玩法的过程中,再搭配促单、催单相关话术,如:

来,上链接,什么都不要管,拍两份,拍两份是最优惠的……

这样的话术+优惠力度,大部分人都会心动,甚至会激起很多人会冲动消费的心理。

因此,大家在做直播带货时,也要理解直播带货话术的重要性,提前进行大量的积累和学习。

我们也整理了一些薇娅、李佳琦、辛巴等头部大主播的直播带货话术‘、相关直播催单话术、各行业直播话术资料包,能够满足大家95%的直播话术需求,如下图:

超全薇娅直播带货技巧:10大直播带货技能,直接复制你也能爆单!

图:超全薇娅直播带货技巧:10大直播带货技能,直接复制你也能爆单!
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超全薇娅直播带货技巧:10大直播带货技能,直接复制你也能爆单!
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薇娅直播带货技巧4——粉丝观众专属昵称

薇娅叫自己的粉丝——“薇娅的女人”,以这种方式和粉丝建立起一种亲密关系,在无形中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

薇娅直播带货技巧5——真实体验获取信任

薇娅在销售产品时,不是一味的聊产品的优点好处,还会讲一些亲身经历或者体验感受,去获取用户的新人。
例如在销售某款儿童手表时,她就反复强调自己的女儿也在使用,而且非常方便,不仅可以实时查看位置,还能够知道孩子所处状态,并且配合现场操作。这样和用户去聊使用体验,就会在很大程度上消除客户疑虑,增强用户的信任感。

薇娅直播带货技巧6——阶梯式优惠

什么叫阶梯式优惠呢?

薇娅会在直播过程中,提前做好铺垫,一开始会强烈安利产品,讲解产品的优势、亮点,然后再抛出低价,再附加超级买赠。

超全薇娅直播带货技巧:10大直播带货技能,直接复制你也能爆单!

图:超全薇娅直播带货技巧:10大直播带货技能,直接复制你也能爆单!

例如:

今天在薇娅的直播间,你不仅可以花全网最低价拿走这款XX,而且还有更大的优惠,第一件 49 元、第二件 19 元、第三件 9 元,还送这个、这个这个……

一系列福利刺激,让用户产生了一种“不买就亏了”的感觉,进而快速下单。

当然,要达到这样的效果,前期的产品介绍,即铺垫一定要做好。

所以,大家在直播前,一定要策划一份详细的直播脚本,针对单个产品的介绍、亮点一定要充分写出来,脚本模板如下:

单品直播脚本模板——

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整场直播脚本模板——

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薇娅直播带货技巧7——时间固定、品类丰富
薇娅基本上每天都在直播,直播时长在4~8 个小时不等。而且直播间商品丰富,包括美妆、家居、零食、母婴等各方面的产品。时间固定,有利于培养用户习惯;商品品类丰富,覆盖的受众人群广泛。这样就会最大限度的提升直播间人气、销量。

薇娅直播带货技巧8——团队配合默契高

薇娅直播间分工明确,团队配合默契。

她需要什么产品、想要什么产品信息,立马就会有人给她,在询问问题时也立刻收到回复,基本没有等待的时间。

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因此,大家在组建直播带货团队时,一定要定位合理、分工明确,这样更有利于后期工作。

薇娅直播带货技巧9——限制产品上架数量
在销售一款产品时,她不会一次上满全部库存,而是等待第一次卖空后,追加产品上架。或者在产品卖空之后,会不停的询问工作人员:“不能加吗?可以再沟通一下吗?”然后再补货。这种方式不仅能够很好的控制直播间的节奏,还能给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。

薇娅直播带货技巧10——关注粉丝需求

薇娅直播带货技巧的最后一点,也是所有直播带货人都应该学习的,即——关注粉丝需求,时刻保持和用户互动。

在直播前,薇娅会利用微信公众号、微博、抖音等平台收集用户需求,你想要什么薇娅就卖什么。这也是“哆啦薇娅”的由来!

同时,在直播带货的过程中,薇娅也会及时关注粉丝反馈。根据大家的需求和反馈,再去做调整。例如:

粉丝询问其他单品时,她会立刻补充道:“这款产品明天我们会上架哦,记得明天来直播间!”

通过这些方式,薇娅和用户建立了更加紧密的关系,也拉近了和用户的距离,这样销量不好都难。

以上就是今天给大家分享的“薇娅直播带货技巧”全部内容,如果你还想了解更多直播带货技巧,欢迎添加我的微信:  dous23456 ,我们私聊交流更多。

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